Как регистраторы доменов RU и РФ стреляют себе в ногу.

25 января 2018, 14:00

Как регистраторы доменов RU и РФ стреляют себе в ногу.

Как регистраторы доменов RU и РФ стреляют себе в ногу.

Выстрел в ногу
Эстетически краше
Чем харакири.

Рядовой сайтовладелец обычно обращает мало внимания на такую IT нишу, как регистрация доменов. Ну, купил он когда-то свой домен в практически случайном месте, а теперь остаётся только на ежегодной основе вносить какую-то весьма скромную сумму, дабы домен продолжил работать. Не стоит оно заморочки.

Другое дело, когда таких доменов много.
Либо человек приучен к порядку и минимизации расходов.

Местный автор давно и без всякой очевидной надобности завёл себе доменорегистрилку, и теперь может наблюдать ситуацию из-за другой стороны ширмы. Люди любопытные также могут присоединиться к сеансу вуаеризма, всем же остальным-прочим сей пост вряд ли будет интересен.

Об актуальности доменной тематики.

Местный автор полагает, что развитие интернета в Стране идёт по китайскому пути, более тяготеющему к северокорейскому. Все эти блокировки неугодных ресурсов, чрезмерная забота о сохранности персональных данных путём размещения и хранения их исключительно на территории Страны, опять же тотальный шпионаж за населением по «закону Яровой», и т.п., со временем будет иметь одно существенное последствие: государство захочет полной власти и над доменными именами. Что реализуется через контроль над корневым сервером доменной зоны.

Мы сразу понимаем, что такими доменными зонами могут быть только национальные (RU, РФ, и прочие кириллические типа .москва и .рус). Так же мы догадываемся, отчего оные исторически имеют демократический ценник в 100 рублей, перерисованный в ходе недавней девальвации рубля до уровня в 200 рублей.

По сути это что-то около $3.5, и в ходе дальнейшей девальвации несчастного рубля (в коей никто и не сомневается) цена останется примерно эквивалентной трём-четырём баксам. Что в разы ниже ценника на «настоящие» домены, а потому означенная цена призвана экономически стимулировать вебмастера, дабы тот посадил свой сайт на «родной» домен, корневой сервер которого полностью подконтролен правящему режиму. На всякий случай.

Верно и обратное: сайты в неподконтрольных доменных зонах в перспективе должны быть каким-то образом поражены в своих гражданских правах. Как именно это будет проистекать, пока не ясно. Но с существенной долей вероятности что-то такое в итоге должно случиться. Если смотреть на ситуацию издалека, откуда чётко прослеживается вектор движения.

Будет ли это антисанкционный запрет «вражеских» доменных зон, либо ответка прилетит с той стороны, как это недавно случилось с резидентами Крыма, не так и важно. Просто надо быть готовым, что какая-то подлянка непременно случится. Не прямо сейчас, так в перспективе.

Поэтому всё, что происходит в отечественной доменной нише, очень интересно и показательно. Так, очевидность грядущего тотального контроля пришла к умным людям ровно в тот момент, когда отечественные регистраторы доменов начали требовать с вебмастера паспорт. Не очень умным людям всё то же самое стало ясно лишь сейчас. А дураки вообще ничего не поняли.

Теперь про истоки низких цен.

Обратите внимание, что цена доменов в отечественных национальных зонах по какой-то необъяснимой причине уже длительное время остаётся низкой. Хотя мы доподлинно знаем, что в условиях капитализма продавец будет гнать цену в небеса до тех пор, пока цена не достигнет среднего по отрасли значения (это что-то порядка $10 за gTLD домены). Но такого почему-то не происходит.

Очевидно, что тут мы сталкиваемся с госрегулированием, и регистраторам запрещено драть с юзеров три шкуры. Как раз для того, чтобы юзер отдавал предпочтение именно той доменной зоне, корневой сервер которой находится в руках правящего режима.

Ничем другим такой демпинг не объясним. Ибо, если домены во всех зонах стоили бы соизмеримо, ни один вебмастер в здравом уме не стал бы связываться с регистраторами, хотящими с него скан паспорта и справку от Купитмана.

Более того, такой госконтроль довольно пристальный, ибо регистраторы, которых всего-то пять десятков, а крупных и вовсе меньше дюжины, до сих пор не вступили в картельный сговор, и не задрали цены на RU и РФ домены в небеса. Боятся.

Но. Все же хотят заработать больше. И если тупо хапнуть не получается, значит, нужно у кого-то часть денег просто отобрать. Ниже описание того, как это будет происходить. Либо уже происходит у некоторых регистраторов.

Почему неминуем ползучий рост цен на домены.

Очень давно местному автору подарили аккаунт реселлера у регистратора «Наунет», может быть, не самого лучшего из всех существующих. Но у него изначально имелся простой для понимания API (application programming interface), через который можно зачислять деньги на баланс произвольного аккаунта. Чего совершенно достаточно, чтобы прицепить к оплате любой мерчант, какой только захочется. Вне зависимости от того, какими именно способами предлагает принимать оплату сам регистратор.

Это значит, что можно стать реселлером по продаже доменов, принимая от пользователей оплату любым понравившимся методом, и в любой необходимой валюте вывода. Внесённые юзером деньги через API мгновенно зачисляются ему на счёт, руками делать ничего не надо. Достаточно раз в неделю проконтролировать ситуацию, а так оно работает автономно и без всякого вмешательства.

Поскольку местный автор на заре века убил неделю на изучение основ PHP, он всё это делать уже умел. Сама собою нарисовалась конторка, которую мы даже и упоминать не станем. Главное, что она позволяет заглядывать за ширму, наблюдая доменорегистраторскую кухню.

Отсюда и далее будет интересно.

Как было до сих пор.

Как известно, домены достаются реселлеру оптом. Цена зависит от месячного оборота, и для указанного выше регистратора на его оффсайте опубликована такая табличка, справедливая на момент написания этих строк:

Стоимость регистраций/продлений доменов .RU и .РФ
Ежемесячный объем: регистрация, руб. продление, руб. диапазон, руб.
от 0 до 10 230 290
от 10 до 20 220 280
от 20 до 30 205 250
от 30 до 40 190 225
от 40 до 50 175 190
от 50 до 100 165 180 168.50 ± 4.00
от 100 до 200 159 170
от 200 до 300 158 168 160.25 ± 2.75
от 300 до 400 157 166
от 400 до 500 156 164
от 500 до 600 155 163
от 600 до 700 154 162
от 700 до 1000 153 160
от 1000 до 2000 152 158 153.50 ± 1.50
от 2000 до 3000 151 156
свыше 3000 150 154

Как видим, условно весь этот диапазон цен по стоимости регистрации, и исходя из концепции «круглых цифр», можно разбить на четыре условных поддиапазона:

  1. До 50 доменов в месяц - эти цены вообще никому не интересны.
  2. От 50 до 200 доменов в месяц: 168.5 ± 4 рубля за домен.
  3. От 200 до 1000 доменов в месяц: 160.25 ± 2.75 рубля за домен.
  4. Свыше 1000 доменов: 153.5 ± 1.5 рубля за домен.

Скажем сразу, что попасть в высшую лигу реселлеру крайне сложно. Надо набрать достаточно пользователей, для чего просто необходимо выдать им минимальную цену. Как следствие, окупаемость проекта долгая, то есть сам проект очень длительное время ощутимых денег практически не приносит. Да и потом доход никак не увеличить - при росте ценника юзеры просто разбегаются к другим реселлерам. А раз особого дохода нет, нафиг таким проектом вообще заниматься?

Поэтому вменяемый реселлер, прекрасно понимая всё это, совершенно осознанно не стремится в стахановцы. Да, он навсегда застрянет где-то на третьем уровне, имея с каждого зарегистрированного или продлённого домена в районе 40 рублей (при конечной стоимости домена 200 рублей, без разбора, новая эта регистрация, либо продление).

Но, скажем, чтобы заработать на этом условные 15 килорублей, ему достаточно совершить около 400 продаж. Это ровно столько же, как и у реселлера с 1000 продажами, но при конечной цене домена в 170 рублей. А обычно там фигурирует ценник ещё меньший, так что сами всё понимаете.

Правда, до сегодняшнего дня был один лайфхак.

Например, реселлер самого начального уровня с ценником от регистратора в районе 200 рублей за домен мог стать субреселлером реселлера третьего уровня. И сходу получить более низкий ценник. Причём самому реселлеру это тоже выгодно - с появлением субреселлера он стал продавать больше доменов, и те ему теперь достаются по чуть меньшей цене.

Но мы же о чём речь ведём?
О безмерной жадности регистратора.

Видимо, он всё-таки не может вот так взять и вздуть отпускные цены, как ему захочется. На то есть какой-то госконтроль, о котором местный автор совсем ничего не знает, но логически непротиворечиво предполагает наличие такового. Так что в ход идут поборы, которые госконтролем никак не оговорены, а потому не наказываются.

Поскольку ни один из регистраторов Страны ничем не лучше любого другого, всё описанное ниже в том или ином виде будет введено каждым. Как следствие, нас ждут некоторые ощутимые изменения. И они важные. Так что давайте вникать.

Правила, вводимые с 1 марта.

Они описаны на примере «Наунета», но переложимы и на других регистраторов доменов. Нет оснований полагать, что какой-то из них не применит эту или подобную ей «инновацию».

Местный автор получил от своего регистратора довольно сумбурное письмо ещё в декабре, но на уточняющие вопросы регистратор ответить не захотел. Посему дальнейшее является изложением замысла регистратора в том виде, как тот замысел постиг местный автор. И местный автор имеет полное право это сделать за отсутствием официального документа на понятном русском языке, а также в связи с полным нежеланием регистратора отвечать на вполне уместные вопросы своих пользователей.

Итак, регистратор додумался учредить побор. Изящно обозвав его «Тариф за использование Системы». Некий аналог пресловутого «Платона».

Сам побор имеет пять градаций, практически совпадающих с категориями реселлеров, которые мы рассматривали немного раньше:

  1. Тариф "50": 1100 руб. / не более 50 операций.

    При превышении в течение месяца указанного количества операций дополнительно списывается сумма в 24 руб. за каждую операцию сверх тарифа.

  2. 2, Тариф "200": 2200 руб. / не более 200 операций.
    Сумма списания - 16 руб. за каждую операцию сверх тарифа.

  3. Тариф "500": 3200 руб. / не более 500 операций.
    Сумма списания - 8 руб. за каждую операцию сверх тарифа.

  4. Тариф "1000": 4000 руб. / не более 1000 операций.
    Сумма списания - 4.8 руб. за каждую операцию сверх тарифа.

  5. Тариф "без ограничений": 10000 руб.

    Позволяет осуществлять неограниченное количество операций в течение календарного месяца.

Смысл, думается, понятен прямо сходу. Тот условный реселлер четвёртого уровня, что продавал 1000 доменов в месяц за 170 рублей для конечного пользователя, либо сходу платит побор в 4000 рублей, и далее несёт ещё и штраф за каждый домен сверх лимита, либо вынужден отдать 10 килорублей из гипотетически заработанных 15, и работать «без ограничений». Понятно, что он выберет всё-таки первый вариант, и заработает чуть больше 10 килорублей вместо 15.

Если взять второго гипотетического реселлера третьего уровня, который продавал конечному пользователю порядка 400 доменов за 200 рублей каждый, имея с этого те же 15 килорублей, то с него полагается побор в 3200 руб. Итого в кармане остаётся 11800 рублей.

Причём, если реселлер, продавая в месяц те же 400 доменов, оплатит «тариф 200», но за каждый домен сверх тарифа получит штраф в 16 рублей за штуку, то примерно то на то и выйдет, разница не велика.

Чувствуете, к чему идёт? Доходы обоих наших гипотетических реселлеров уменьшились примерно на треть. Чтобы этого не случилось, реселлер третьего уровня должен увеличить цену для конечного пользователя на 8.5 рублей (понятно, что на практике это будет 10 рублей для ровного счёта), а реселлер четвёртого уровня присовокупит к ценнику 4 рубля (в реальности с округлением до 5).

Понятно, что если у человека просто отнять треть дохода, адекватно он себя не поведёт. Некоторая часть реселлеров, и так не видящая особого смысла в своём занятии, скажет что-то типа «да любись оно всё конём на полном скаку», и вовсе прекратит деятельность. Кто-то повысит ценник. Кто-то уйдёт к наименее жадному регистратору, и постарается увести с собой клиентов.

То есть тут обязательно возникнет сумбур и движуха. Люди не любят, когда у них отбирают деньги без всякого повода, ничего не давая взамен.

Понимает ли это регистратор?

Безусловно. Поэтому он для пробы вводит побор не со всякого реселлера подряд, а лишь начиная со второго уровня.

Так, Партнёр, работающий по прямому договору с «Наунетом», может иметь в своей структуре других реселлеров. Это будут реселлеры первого уровня. У которых могут быть как конечные пользователи (end-user), так и субреселлеры со своей клиентской базой - в нашей терминологии, реселлеры второго уровня. Вот именно для реселлеров второго уровня побор и вводится, согласно циркуляру от Наунета: «С 1 марта 2018 каждая заявка по регистрации и продлению доменов, которые обслуживаются на два и ниже уровня "по цепочке", т.е. доменов клиентов реселлеров, субреселлеров и т.д., будет тарифицироваться дополнительно. Таким образом, дополнительная оплата будет прибавляться на каждом уровне "цепочки" - от субреселлера, непосредственно под которым обслуживается домен, до реселлера 1-го уровня, который обслуживается непосредственно под Партнером.»

Скорее всего, сразу после коллапса партнёрской структуры (о чём речь далее) побор будет применён к более широким слоям, включая Партнёров (реселлеров на прямых договорах). Так что это лишь первый шаг. Не надо говорить, что вводимый побор ничтожен, и ни на что не влият.

Зачем это всё делается?

Кроме очевидной причины (нежно потрогать своих реселлеров за вымя, и чуток их подоить), у регистратора есть и другая причина, глубинная. Не все её сходу понимают, но она так же более чем очевидна.

До сего дня реселлеры дружно игрались в структурные игры, и, ввиду неограниченной иерархической структуры, искали себе наиболее щедрого «верхнего» реселлера, дающего наилучшую оптовую цену. При этом сам такой «верхний» реселлер мог не иметь ни единого клиента, а занимался лишь коллекционированием субреселлеров с большими оборотами. Ибо денежный поток в чистом виде, без всякой посторонней суеты.

Введение побора кладёт этому конец.

Теперь реселлеры будут вынуждены заключить с регистратором прямой договор, и покупать домены напрямую у регистратора, по заметно большей цене. Ибо, если раньше их обороты суммировались «верхним» реселлером, и цена доменов выставлялась как за крупный опт, то индивидуальная закупка теперь никаким крупным оптом даже и не пахнет. А регистратор на этом делает дополнительные деньги.

«Верхний» реселлер, потеряв своих субреселлеров, а с ними и обороты, также переводится в более низкую категорию, и вынужден платить за каждый домен больше. Опять-таки мы видим прямую выгоду регистратора.

Реселлеры, решившие ничего кардинально не менять, и согласные платить побор, а также штраф за каждый домен сверх тарифа, предусмотренного побором, приносят дополнительный доход регистратору напрямую.

Итого. Что будет прямо сейчас.

В любом случае ни один реселлер (любого уровня, включая партнёрский) ничего не выигрывает, а только теряет. Вплоть до совершенно патовой ситуации в жанре «а любись оно всё конём», как отмечалось чуть ранее. Таких случаев будет много.

Пострадают в первую очередь конечные юзеры. Им придётся искать себе нового реселлера Наунета, что представляет собой ту ещё задачу - публичных списков реселлеров в природе просто не существует. С большой долей вероятности все эти пользователи достанутся самому Наунету. Что так же ставится целью.

Может показаться, что выходом из ситуации может быть переход реселлера на прямой партнёрский договор с регистратором, и полный отказ от субреселлеров, ибо штраф за перерасход доменов сверх лимита, как сказано в циркуляре, распространяется от субреселлеров вверх по цепочке.

Тут надо знать, что оплата доменов оптом, перечисляемая от Партнёра регистратору, последним принимается только в виде банковского перевода, который мало того, что где-то ходит-бродит от 3 до 5 банковских дней, так ещё и деньги для этого банковского перевода должны быть сконвертированы в удобный вид за Ваш счёт. Ибо конечные пользователи рассчитываются через целый зоопарк платёжных систем всем, что у них есть на руках (вплоть до, страшно сказать, биткоинов). Так что жить на прямом партнёрском договоре не так уж и весело.

Неприглядную картинку местный автор Вам тут нарисовал, верно?
Самое смешное, что всё именно так и будет.
Или даже хуже.

Что случится потом.

После того, как все несостоятельные в плане бизнеса реселлеры самоустранятся, что-то бормоча про коня, а оставшиеся развалят реферальную структуру, перейдя на прямое сотрудничество с «Наунетом», и сильно на этом потеряв, приключится ещё одна закавыка.

Вдруг окажется (и это уже можно наблюдать), что сам «Наунет», декларировавший ранее какие-то совершенно заградительные цены на домены в отечественных зонах порядка 600 рублей, теперь выставляет ценник в 189 рублей за домен (сколько стоит его продление, не говорится).

То есть мы сразу понимаем, что реселлер с оборотом до 50 доменов в месяц просто неконкурентоспособен по сравнению с самим регистратором. Ну а работать себе в убыток никто не будет, так что притока новых реселлеров ожидать вообще не стоит.

Те же, кто ещё трепыхается, будет вынужден снизить цену домена для конечного пользователя до, скажем, 185 рублей. Давайте посчитаем доходность для наших гипотетических реселлеров с оборотом 400 и 1000 доменов в месяц, ежели первый из них уменьшит ценник с 200 до 185 рублей, а второй оставит всё так, как есть (его цена и так 170 руб).

Мы видим, что для первого реселлера, согласно таблички из начала поста, средняя цена регистрации и продления домена составляет (156+164)/2=160 руб. Маржа с одного домена уменьшилась с 40 до 25 руб, а месячный доход - с 15 до 10 килорублей.

А вот реселлер четвёртого уровня ничего не потерял.
Ему не нужно переписывать ценник.

То есть мы понимаем, что реселлеры с малым оборотом неизбежно будут вымирать, так как суетиться из-за десятки в месяц, своевременно конвертируя фантики платёжных систем, поступающие от пользователей, в настоящие деньги, и совершая банковские переводы, попутно содержа сайт, а также обеспечивая саппорт своим клиентам - всё это более не имеет особого смысла. Проще заняться чем-то другим.

Что произойдёт ещё позднее.

Понятно, что если доводить мысль до своего логического конца, никакие посредники в виде реселлеров регистраторам не нужны. Регистратору достаточно снизить цену для своего конечного пользователя ещё на 10-15 рублей, и на всяком реселлерстве можно ставить крест.

Все пользователи массово уходят прямо к регистратору, а клиентская база реселлеров сокращается. Причём лавинообразно - уменьшение оборота ведёт к повышению отпускной цены, маржа снижается до критического предела, а далее всё как написано выше. Включая цирк с конями.

Что нам делать в преддверии всего этого цирка?

  1. Вы субреселлер. Где-то в глубине структуры.

    Видимо, надо заключать прямой договор с регистратором, если таковое действие вообще имеет смысл. Посмотрите, каков Ваш оборот доменов в месяц, найдите в табличке из начала поста оптовую цену для Вас, и посчитайте маржу из предположения, что отдавать домены юзерам Вам придётся по 185 рублей.

    Возможно, овчинка просто не стоит выделки. В этом случае надо оповестить пользователей о прекращении работы, и по истечении месяца можно закрыть сайт, и прекратить саппорт.

    Как вариант, можно встать под Партнёра с прямым договором с «Наунетом» - он Вам даст не столь драконовские цены. Но тогда Вам заводить субреселлеров заказано.

    Если же реселлерство имеет смысл, причём самостоятельное, без чуть более демократических цен от Партнёра, либо Вы непременно хотите предоставлять услуги реселлинга другим людям, выбирайте в ноль свой баланс, и просите регистратора перевести Вас на прямой договор. «Верхний» реселлер никак не обязан возмещать Вам положительные циферки баланса в момент перехода, имейте это ввиду.

    Тут стоит пересмотреть все задействованные мерчанты, и возможно, подключить новые. Цель - оптимизация валюты вывода, так как теперь Вы будете платить непосредственно «Наунету», и исключительно банковским переводом. В рублях, а не в тех фантиках, которыми с Вами рассчитываются пользователи.

    Местный автор рекомендует валютой вывода установить Вебмани, так как комиссия получается минимальной - 0.8% от суммы платежа, плюс 15 рублей за онлайновый банковский перевод.

  2. Вы простой пользователь реселлера неведомого уровня.

    Учитывая ту чехарду, которая вскоре ожидает реселлеров, будьте готовы к резко и внезапно меняющимся ценам на домены. А также присматривайте себе какого-нибудь реселлера, работающего по прямому договору с регистратором - у него метания будут минимальны, либо их не будет вовсе.

Как непосредственный партнёр «Наунета», работающий по прямому договору, местный автор принял решение с 1 марта выставить своим пользователям ценник в 185-190 руб. за домены в зонах RU и РФ, и 190 руб за них же, но реселлерам. Дабы возможные штрафы за превышение тарифа тупо не обнулили маржу - контролировать, что там в реальности у реселлера происходит, никакой возможности нет.

Другие статьи категории «Крамольные мысли вслух»

Физлица и мерчанты - коса уже занесена...

Физлица и мерчанты - коса уже занесена... Прямо сейчас в жизни отечественного манимейкерствующего юзера происходят значимые события, о которых тому было бы не лишне знать. Будьте в курсе, и потратьте пять минут на чтение полезных для здоровья буковок. Потому как речь не столько про РобоКассу, помянутую в опусе для примера (судьба её мало кому интересна), а про ситуацию в целом.

Неспешно готовьтесь к повышению цен на RU домены.

Неспешно готовьтесь к повышению цен на RU домены. Когда-то давно к местному автору постучался человек, и сходу озвучил мысль, что хорош всякой ерундой скриптовой баловаться, надо бы и делом для приличия заняться. Всё равно каким, лишь бы полезным. Например, регистрилку доменов поднять, хотя бы реселлерскую. Он знает, как это делается, и даже готов на первых порах тянуть лямку.

Экспроприация gTLD доменов.

Экспроприация gTLD доменов. Не все знают, что в декабре 2014 года правительство США приняло закон, обязательный для всех компаний в своей юрисдикции, о запрете товарно-денежных операций на территории Крыма. Мотивы чего мы трогать не станем — собственно Крым и его увлекательные приключения тут не особо причём.
05 августа 2019, 22:03

№ 1NauNet

Ну вот и сбылось, Рег.Ру поглощает НауНет, а от Рег.Ру плюшек ждать не стоит
Max
Все заметки категории «Крамольные мысли вслух»