Блондинка и её утехи.

В нашем сегодняшнем, третьем по счёту выпуске журнала для мурзилок, мы затронем тему монетизации покупного трафика. Ввиду глобальности темы разговор не обещает быть лёгким и коротким, на что сразу же надо согласиться.

И для начала настраивающая на рабочий лад традиционная хайка:

- как из хайки следует, самураи настолько суровы... А нам сегодня явно суждено заниматься неким изысканным и эксклюзивным онанизмом, актуальность какового Мастер Ласто тотчас же и обоснует. Он вообще может обосновать всё, что угодно.

SEO дальше, чем звёзды.

Оно, конечно, хорошо, брать целевой трафик вообще за бесплатно, помолившись пред тем на икону SEO, как это подробно описано в стартовой сказочке. Да вот беда- то ли правильная молитва известна не всем, то ли не попадает она Богу в уши, но для бегиннеров на практике что SEO, что чукотский православный шаман- один бубен...

А если не один бубен, то бегиннер очень скоро поймёт: втыкаясь в топ серпа искалки по серьёзному запросу, он тем самым переходит кому-то дорожку, и лишает его сотни баксов в сутки. По каковой причине сайт бегиннера непременно будет рано или поздно если и не засуспенден напрочь, то забанен в основных поисковых системах, а особенно в Яндексе- это смех на палке, а не искалка, и расправа с конкурентами там делается ни фига не в рамках концепции честного соперничества, а строго через жопу. Как, собственно, и всё, что происходит в Раше, и давно никого не удивляет.

И пусть все хором вокруг кричат, что никакие внешние факторы не могут навредить сайту, и тем более увести его в бан- ещё как могут. Просто вылезьте в топ по охрененно денежному запросу, и посмотрите, чего будет дальше. Долго ждать не придётся.

Тем не менее, жизнь учит, что если что-то не даётся бесплатно (тот же трафик), то его можно купить.

Спору нет, можно. Однако, прежде чем мы перейдём к этому увлекательному занятию, и нагородим по ходу дела тех ещё ништяков, надобно поговорить о более главном.

Кто даст бегиннеру работу?

Не знаю, как Вы, а Мастер Ласто, наблюдая в экране зомбоящика тупые фильмы про то, как молодой учёный с мировым именем в возрасте двадцати пяти лет от роду спасает планету не важно от какой напасти, начинает плеваться в потолок. Особенно если этот учёный женского пола, да ещё с большими сиськами офигенной красоты (понимание каковой приходит только с годами, когда, в принципе, форма сисек уже не должна волновать). А его специализация так вообще ядерная физика, ага.

Совершенно по той же самой причине по определению не бывает бегиннера с чем-то, годным для продажи с сайта. Чтобы получил трафик (SEO природы или покупной), конвертнул его в баксы, и обрёл профит. Изображу Станиславского с его сакраментальным «не верю!»

Неприятие этого факта самими бегиннерами порождает тысячи смешных сайтов с ебуками про е-бизнес, авторы которых помрут голодной смертью сразу же, как только папка с мамкой перестанут их кормить. Ибо ни хрена они не знают, ещё меньше чего умеют, и ни на что не годны. Разве что в армию призваться, на вакантную должность вечно задрюченного духа.

Поэтому правильный бегиннер, конечно же, должен сначала обрести некий опыт, лучше всего в качестве адверта (не спрашивайте, что это такое- на то есть Гугл). Это уже потом, получив нехилый экспириенс, он может написать автобиографический ебук про свой «адвертизм седьмого дня», примазавшись к прочим гуру, и обессмертив своё имя :)

Но надо и понимать, что стать адвертом в той или иной конторе- это всё равно, что выбрать себе профессию. Сделав правильный выбор, можно претендовать на обеспеченность. А сплоховав, обречь себя на нищету.

Стоит также знать, что между самими конторами за адвертов идёт настоящая битва- конторы ддосят и сайты самих партнёрских программ конкурентов, и их платники. Делая всё, чтобы адверты, помучавшись, просто ушли туда, где всё постоянно работает, и ничего никогда не падает.

Тут проистекает та же битва, что и за серп, со всеми возможными грязными технологиями.

Так, сочиняя для Вас сказочку, на которую ссылался в начале сего опуса, Мастер Ласто вспомнил молодость, и малость попрактиковался в качестве адверта в одной конторке. Топ вебмастеров там был красивый- возглавлял его человек с еженедельным доходом в четверть миллиона рублей.

Но потом что-то случилось.

Топовые покатились в доходах вниз, а потом и вовсе исчезли, просто прекратив сотрудничество с данной конторой. Потому что мощной ддос атакой были положены все её сайты, и ни хрена не работало как надо. Пришлось сменить конторку, заменив в сказочке урлы под кнопочками на альтернативные.

Отсюда скоропостижно следуют ажно четыре эпохальных вывода:

• Изначальный выбор конторки отнюдь немаловажен.
  Читайте актуальные (не устаревшие) отзывы на тематических форумах.
  Всё, что старше месяца, уже никого не интересует.
  
  
• Всегда надо знать про альтернативу выбранной конторки.
  Вдруг её заддосят до полного аута, а Вы как раз в это время будете туда лить покупной трафик, который никак не остановить.
  
  
• Сама конторка должна быть максимально приспособленной к жизни- с настройкой трафик-бэка по каждому субаккаунту, исчерпывающей статистикой, вплоть до анализа рефера, отзывчивым саппортом, который не пренебрегает общением со своими адвертами, и готов решать их проблемы.
  Конторка должна не тупо грести бабки, а, блин, реально работать.
  
  
• На Вашем сайте не должно быть прямых ссылок на платники.
  Это упростит как экстренную смену конторки, так и не даст поставщику трафика обвинить Вас в нарушении всяких своих термсов, вызванным внезапным изменением контента сайта, который обычно подлежит одобрению, и контролируется в дальнейшем автоматически.
  Автор сего опуса обыкновенно ставит ссылки на платники через проверенного в боях Ссылочного Акробата.
  Или поможет любая тулза с редиректом 300 серии. Вплоть до самописной.

Также непременно должен возникнуть вопрос о выборе брокера для закупки трафика.

Об источниках трафика, Блондинках и Брюнетках.

Обычно в подобных случаях имеют ввиду что-то типа Гугл АдВордса, Яндекс-Директа, Бегуна. Более мелкие конторки всяких Вась Пупкиных в основном специализируются на мошенничестве, когда Вам сливают заведомо неконвертабельный трафик, например, ботовый, либо ещё какой-нибудь трафик-бэк, несущий, вроде бы, живых посетителей, которые, тем не менее, по факту почему-то ничего не покупают.

Естественно, всякие мошенники нам не нужны, поэтому сосредоточимся строго на трафике с контекстной рекламы.

Мастер Ласто мог бы в этом месте развести байду на десять тысяч знаков про каждую из трех упомянутых выше систем контекстной рекламы, ибо в рамках сих конторок много чего понакручено, и познавать всякие разные сущности можно весьма долго, если не бесконечно.

Однако, это просто не интересно. Ведь жить надо так, чтобы богам стало любопытно, что этот хмурый пацан ещё такого выкинет, и чем для него всё это закончится... Мысль, спору нет, тривиальная, но право на воплощение таки имеет.

Посему мы тупо лезем в Гугла, и сходу изыскиваем с его помощью посредника между всеми тремя системами контекстной рекламы и юзером.

Будете смеяться, но таким посредником в данном случае может выступать в том числе и сервис с зачётным именем домена blondinka.ru

Многие тут же фыркнули :)

Да, Мастер Ласто отдаёт себе отчёт, что можно долго и изощрённо прикалываться как над самим доменом, так и над его концепцией единых настроек рекламной кампании для трёх принципиально разных систем (что не может быть оптимально по определению), да, можно зубоскалить по поводу того, что это просто контора для красивого слива большого бюджета, и так далее.

Можете думать что угодно и как угодно, но Мастеру Ласто стало банально любопытно- а вот если отдать Блондинке сотку баксов, они таки отобьются? Вот с этими самыми что ни на есть примитивными настройками рекламной кампании?

Тем паче, что внутри Блондинки оказался и расширенный интерфейс (Брюнетка), посредством которого можно оценить стоимость перехода по любому запросу как с блоков контекстной рекламы, так и со страницы поиска по аффилированной с каждой системой искалке.

В общем-то, стоимость клика оказалась немаленькой- в среднем в районе пяти рублей. Но, имея статистику по конверту в рамках упоминавшегося ранее эксперимента «сказочка», было сочтено, что, пожалуй, дело может и выгореть, и бюджет не будет тупо слит.

Теперь непреодолимо захотелось в этом убедиться :)

Собственно экспириенс.

«Блондинка» в качестве штатного функционала предлагает исполнить её же силами продающую страницу, но что-то ненавязчиво шепчет, что никакой полезной статистики таким макаром обрести не получится, и ситуация не будет полностью подконтрольна.

Потому далее всё традиционно.

Тут же был сварганен субдомен на «Нане» с украденным у СеоПульта дизайном (что следует расценивать не как дремучий ламеризм, а в качестве тонкой мести за всё то хорошее, что этот СеоПульт понатворил); сам движок оборудован закрытой от просмотра статистикой и расширенным логом, позволяющим смотреть источник трафика для каждого внешнего перехода с рекламных блоков, а потом всё это дело с умным видом анализировать; единственная страница с контентом заточена под выполнение только одного действия- продажу услуги.

Геотаргетинг, правда, выставлен не очень традиционно- только на московский регион. Могу сильно заблуждаться, но любого россиянина терзают смутные сомнения по поводу платёжеспособности населения провинций. И вот как-то не захотелось на собственных деньгах выяснять актуальность сих сомнений- думается, Вы Мастера Ласто поймёте, и за то великодушно простите.

По сей причине (узость ниши, предельная локализация по геотаргетингу и времени действия (вечер)) рекламной кампании суждено крутиться долго :) Ну да мы никуда и не торопимся...

Как оказалось, с Яндекс-директом всё не заладилось с самого начала- он в очередной раз продемонстрировал свою полную невменяемость, начав требовать с адверта каких-то лицензий на деятельность базовой конторы, в которой адверт работает лишь только адвертом. Это примерно как меня, рядового владельца автотранспотного средства, заставлять получить сертификат на эксплуатируемый автомобиль в высшем разрешительном органе Раши лично и персонально- и так по отношению к каждому автолюбителю.

Поэтому Яндекс-Директ был сразу же послан со своими имперскими амбициями в жопу, и остались только Бегун и Гугл АдВордс. С этими ребятами проблем не возникло, за исключением довольно продолжительного времени раскачки АдВордса (четверо суток) – это надо иметь ввиду, и сильно понапрасну не волноваться.

Далее хотелось бы увидеть несколько циферок.

На уровне кликов дело обстоит так:

	Показы	Клики	CTR, %	Расход, р.	Kлик, p.
Adwords	170310	281	0.16	1488.71	5.30
begun	330932	325	0.10	1509.00	4.64
Итого	501242	606	0.12	2997.71	4.95

В аккаунте адверта можно наблюдать такой расклад- к сожалению, там всё в долларах. Но конверт достойный: практически каждый, перешедший по рекламному блоку с сайтов Сети на впаривающий сайт, таки попал в итоге на платник, а каждый десятый из попавших приобрёл услугу:

Уники	СМС	Конверт	доход $ с 1к уников	Доход $
586	60	1:10	360.67	211.35

Можно сказать и иными словами- затраты Мастера Ласто на склонение серфера к юзанию им SMS, через которую и принимается оплата, составили 50 рублей, ежели считать грубо. Фиг знает, много это или приемлемо.

К сожалению, оценить эффективность работы Бегуна и АдВордса порознь не получилось- надо, по идее, творить два разных сайта, либо, страшное слово, канализировать трафик, что, откровенно говоря, было просто лениво затевать. А субъективно, АдВордс гонит больше трафика за единицу времени, в силу высокой кликабельности и большего охвата аудитории, но, очевидно, и стоят такие посетители несколько дороже.

Таким образом, можно грубо оценить "отбойность" «Блондинки» по деньгам- покупка трафика с контекстной рекламы даже через изначально не эффективный механизм (отсутствие тонких настроек по каждой из систем контекстной рекламы, плюс лишний посредник) всё-таки даёт нехилый навар- более ста процентов.

Удивительная вещь.

Хотя, конечно, размах не впечатляющий, соглашусь. На SEO сто баксов дохода получается за один день, без каких-либо трат (тут, отмечу, «Блондинке» надо было ещё в ходе предварительных ласк отдать 3000 рублей платежа, плюс комиссию системе в ажно 158 рублей).

Вывод.

Если с SEO у Вас ну никак, но имеется желание посредством достаточно простого труда адверта отбивать обратно порядка 200% от вложенной суммы, то очень рекомендуется, во-первых, иметь изначально сколько-нибудь серьёзные деньги, дабы не заниматься вознёй в песочнице, чем, собственно, и баловался тут Мастер Ласто, и, во-вторых, потратить время на изучение внутреннего обустройства аккаунта того же Бегуна (предпочтительнее) или АдВордса- сами понимаете, использованная в эксперименте «Блондинка» не удовлетворит все Ваши потребности в полной мере :) Хотя и будет очень-очень стараться.