• Почтовый Дятел
• Собственный шопик
• Агентский магазин к нему
• Любимый искалками блог
• Вебдванольнутый портатор
• Гугловый Референт

Почему и как мы упускаем потенциальных клиентов ?

Абсолютно недостаточно написать сколь угодно совершенный сайт, приятный глазу и удобный в использовании. Когда Вы наполните этот ресурс контентом, тщательно продуманным и ориентированным на продвижение Ваших товаров и услуг, продажи не подскочат до потолка. Даже если при этом по страничке будут бродить толпы посетителей, которым Ваши предложения нужны, как воздух.

Тут нет парадокса, ибо человеческая психика сложна. Вы не задумывались, почему телевизионная реклама с тупой настойчивостью повторяется снова и снова, по пять раз в час, в практически неизменном варианте? Почему точно так же поступают радиостанции? Почему на рекламных плакатах вдоль трасс воспроизводятся одни и те же постеры? Да только потому, что однократного воздействия на человека абсолютно недостаточно, чтобы он воспринял данное рекламное предложение, выделил его на фоне других, практически аналогичных. Нужно приложить определенную настойчивость, иногда даже назойливость, чтобы продвинуть свой товар на переполненном рынке.

Хорошо, с рекламой все понятно, хотя бы на бытовом уровне. Но ведь ситуация абсолютно стопроцентно переносима и на онлайновое поведение пользователя- как правило, он попадает на Ваш сайт случайно, и больше никогда на него не вернется. У него есть только 30 секунд на восприятие Ваших предложений (это статистические данные), после чего человек или за что-то зацепится взглядом, или покинет ресурс (второе вероятнее). Для Вас это конкретный цейтнот, и совершенно не важно, как Вы пишите свои тексты- длинно ли, коротко, талантливо или топорно. Их не читают, а просматривают. И Вам нужно не доносить все тонкости своего предложения до серфера, а лишь заинтересовать его, чтоб дальше не убежал. Давайте особо выделим эту фразу: Заинтересовать за 30 секунд.

Но и после того, как серфер остался на сайте и стал в него вчитываться, не стоит обрушивать на него массу сведений. Человек все равно не потянется за кошельком, ему нужно время на обдумывание. Возможно, он поюзает поиск, попытается выйти на аналоги, и выбрать уже из нескольких похожих предложений.

И вот в этот момент происходит Ваше расставание с потенциальным клиентом. Лишь немногие возвращаются. А в результате- крайне низкая конверсия трафика наших сайтов, от наблюдения которой плакать хочется. Ведь конверсия на уровне 0,05%-1% - это просто слезы...

Так что же мы делаем неправильно?

Анализ ситуации. Что может нам помочь ?

В англоязычном Интернете существует понятие follow-ups (последовательная доставка дозированной информации, осуществляемая с определенным интервалом). Делается это с помощью email, и цель сайтовладельца состоит вовсе не в том, чтобы произвести продажу товара или услуги непосредственно с сайта. Задача сайта тут совсем другая- заинтересовать посетителя, и предложить ему для получения подробной информации ввести в поле формы свой email.

Это очень умный ход. Чтение корреспонденции обычно происходит в оффлайне, когда никто никуда не торопится. И человек действительно вникает в контент писем, причем информация делится на самостоятельные блоки, и присылается ежесуточно- так её проще воспринимать. При этом уже можно применять все маркетинговые ухищрения, изобретенные человечеством- email прочитывается более внимательно, чем документ сайта, и эти изыски уже имеют силу. Пользователь будет вспоминать о Вашем сайте каждый день, читая о все новых и новых предложениях, на которые он бы никогда не обратил внимания, просто бегло просмотрев ресурс. Практика показывает, что серия из 5-7 писем в плане осуществления продаж эффективнее простого посещения Вашего сайта примерно в 10 раз.

Парадоксально, но многие манимейкеры даже и не сильно нуждаются в собственном сайте, ибо форму подписки с кратким анонсом можно поместить в любую крупную рассылку, причем за очень небольшие деньги. Вместо сайта будет работать специальный скрипт, неутомимо, прямо как дятел, отстукивая депеши сотням пользователей, день за днем. Этот "Почтовый дятел" не знает сна и отдыха, и работает круглосуточно.

Наши предложения :

Нет, мы сейчас не будем Вас склонять сходить по нашей реферал-ссылке какой-нибудь партнерской программы какого-нибудь "умного" автоответчика. И вот почему:

Безусловно, Вы забредали на странички буржуинских манимейкеров, и на каждой из них видели форму для ввода email'a, "заряжающую" такую вот однократную и очень действенную многосерийную мини-рассылку, о которой шла речь выше. Никакие "умные" автоответчики там не задействованы, все делается своими силами. Но в Рунете это не принято, потому что у рядового вебмастера просто нет инструмента для работы по такой схеме. То, что Вы все-таки сможете найти, является платным сервисом (абонентская плата составляет $10 в месяц, что по российским меркам все-таки много. Как-никак, $120 в год). А потому Вам нужен собственный "Почтовый дятел", а не взятый напрокат за большие деньги. Это самая экономичная и правильная модель Вашего поведения- буржуи потому на ней и остановились, что деньги считать умеют.

Теперь оценим Ваши требования к такому "Почтовому дятлу" :

1. Отсутствие не нужных Вам (избыточных и не востребованных) функций.
2. Простота реализации. Все должно работать на хостинге эконом-класса, без всяких там MySQL.
3. Нетребовательность к серверной системе: в подавляющем большинстве случаев Вам никто не позволит задействовать cron для активации скрипта на стороне сервера в определенное время.
   Но, если Вам разрешён запуск скриптов по расписанию, то Вы должны обладать возможностью использования Крона.
   И Вы обладаете такой возможностью !!!
4. Элементарность установки. Понимать дословно: залил на сервер по FTP, и все работает.
5. Полная власть над скриптом: собранная база адресов должна принадлежать только Вам.
6. Сам скрипт должен поддерживать последовательную отправку неограниченного числа различных посланий на каждый адрес, с указанной Вами периодичностью. В выбранной кодировке и необходимой моде (html или текст).
7. Многозадачность: Вы должны иметь возможность запускать столько различных служб, сколько Вам понадобится. Каждая- со своими настройками, контентом писем, email-извещением о подписке пользователя...
8. Возможность приаттачивать графику. Без неё Ваши письма будут выглядеть не столь изыскано.
   Число вложенных графических в одно письмо ничем не ограничивается.
9. Аттачи любого вида, без ограничений на количество и типы файлов.
10. Импорт и экспорт баз email-адресов вместе с именами подписчиков.
11. Автоматический бэкап всех баз.
12. Даже если хостер напрочь уронит Ваш сайт, сервис восстановления баз из логов позволит Вам не потерять ни одного подписчика.
13. Лёгкое наращивание серии писем.
14. Возможность слать письма серийной рассылки с произвольными интервалами времени между ними.
15. Ввиду растянутости во времени процесса общения с подписчиком, и возможности утери им писем Вашего курса, софт должен предоставить подписчику возможность чтения любого письма рассылки прямо на сервере (и генерацию его со всеми данными этого конкретного пользователя).
    Это очень нужная и важная опция, о которой никто не счёл нужным позаботиться в аналогичных продуктах.
16. Встроенный сервис верификации email (подтверждение подписки).
    Некоторые хостеры из антиспамовых побуждений обязывают Вас заставлять подписчика подтверждать его подписку.
    Да на здоровье.
    Более того, если юзер забудет это сделать, скрипт вышлет юзеру несколько напоминаний.
    Данный сервис может быть отключен- тогда подписка осуществляется в один клик.
17. Возможность отсылки новостей всем подписчикам службы (по сути дела собственный рассылочный сервис).
    Рассылка может делаться как по нескольким службам сразу, так и по любой из них.
    Вы можете формировать отложенные рассылки, которые выйдут после наступления определённой даты.
18. Наиподробнейшая статистика - как глобальная, так и по каждой службе.
19. Оповещение админа по email обо всех неприятностях, случающихся на хосте.
    Как только скрипт столкнётся с любой трудностью, мешающей его работе, он известит Вас об этом.
20. Скрипт также обучен присылать ежедневные отчёты на email админа о состоянии всех рассылок.
21. Есть и email интерфейс управления подпиской юзера, фактически email-автоответчик.
22. И конечно же, полный суппорт от разработчика, и бесплатное получение новых версий.

Всё это справедливо для нашего софта. Фактически Вам нужно только одно: наличие PHP.

Отзывы пользователей : (упорядочено по дате)

Борис Геннадьевич ycnex@udmvt.ru Биолан - живая вода от любых недомоганий и... пятнадцатилетняя зависть американцев... coralclub.info

Здравствуйте, Вадим. Большое спасибо за "Дятла"! Эта чудо-птичка начинает преобразовывать мой бизнес! Моя излюбленная функция - добавление писем в рассылку. Очень удобно, что письма рассылаются не враз, равномернее идут и заказы. Вот уже больше месяца он трудится на меня безотказно! И, особое спасибо Вам, за Ваше внимание ко мне, за Ваши ошеломляюще мгновенные ответы. Для меня это были уроки высшего пилотажа! Желаю Вам и Вашему "Дятлу" - орлиных полетов!

Доброго времени суток, Вадим! Приобрел на днях Ваши продукты, а именно: всплывающую консоль и «Почтового дятла» - немного поюзал и, честно говоря, пожалел… Пожалел, что не попал на Ваш сайт год назад, когда начинал осваивать азы Интернет-маркетинга. Это сэкономило бы мне массу времени и денег. На Вашем сайте собраны самые полезные фишки, без которых любому человеку, пытающемуся заниматься Интернет-бизнесом, в сети просто нечего делать! И все это очень добротное, качественное, и адаптировано под наш русскоязычный рынок. Сам на текущий момент являюсь пользователем одного из «умных» автоответчиков. Как Вы и пишете на своем сайте, обходится мне это в $10 в месяц. Причем, многие из тех возможностей, которые предоставляет этот сервис, мне в общем-то не нужны... Ваш «Дятел» предоставляет почти ту же самую функциональность… но за $10 вообще! Это уникальное предложение, от которого отказаться было просто невозможно! И очень мне понравилась всплывающая консоль – это именно то, что я давно искал. Короче говоря, большое спасибо за Ваш труд! С искренним уважением, Владимир Купчинский vvk@start-earning.info http://start-earning.info

Виктор Орлов orlov@consillieri.com автор книг по копирайтингу http://powerbooks.ru http://consillieri.com

Честно скажу - наткнувшись на сайт lasto.com я некоторое время сидел в шоке :). И как профессионал-копирайтер, и как охотник до всякого рода симпатичных и редких скрипто-софтовых новинок, и просто как серфер с многолетним опытом лазания по нашим и забугорным ресурсам... Впервые в Рунете я увидел своими глазами неожиданную смесь таланта, немыслимой работоспособности и профессионализма. Обычно я ничего не покупаю в Рунете, прекрасно зная, что за очень редким исключением все это - лохотрон, и прямое воровство с буржуйских источников. Поэтому можете себе представить - НАСКОЛЬКО ХОРОШ тот продукт, что предлагает Вадим, если даже такой скептик, как я, после 20 минут внимательно-ошарашенного взирания и чтения, приобрел на этом сайте сразу аж ТРИ продукта - магазин (подобные скрипты я безуспешно искал ГОДАМИ), "дятла" (хотя буквально за полчаса до этого я приобрел западный скрипт службы последовательных рассылок за 160 баксов!) и Генератор Растущей Цены (с подобной технологией я был знаком и раньше, но Ласто, на мой взгляд, дал и тут всем сто очков вперед). И если учесть, что стоимость подобных вещей на Западе зашкаливает обычно за сотню-две зеленых, то руки сами чешутся вызвать кипер Веб-Мани :) Все это (включая сам сайт) является не только отточенным по возможностям и дизайну, но и сопровождается великолепным копирайтингом - без понтов и хвастовства - четким и лаконичным - просто бальзам на душу:) Восхитил и хелп- очень профессиональный и детальный. Очень даже представляю себе, сколько на это ушло труда! Считаю, что бренд "Lasto" - очень высокого класса! Спасибо, ребята! Так держать!

Тестирование предлагаемого продукта :

Не будем оригинальны: давайте поручим "Почтовому дятлу" самому все о себе рассказать.

Как Почтовый Дятел поможет Вашему бизнесу ?   Ваше имя :   Ваш email : Наши обязательства : Ваш email не будет передан никогда и никому. Он используется только в рамках данного проекта. Более того, после получения Вами последнего материала из состава нашего учебного курса все Ваши контактные данные будут удалены из нашей базы. http://lasto.com/woodpecker Художник: Gran http://goldwormsprofit.com Lasto.com/woodpecker Copyright © 2004 by Vadim Lasto.

Приобретение скрипта :

Возьмите полный мануал к скрипту, и внимательно его изучите.

Если возникнут вопросы, непременно задайте их мне.

И обязательно поставьте закладку на эту страницу - данное решение Вам непременно пригодится.

Аналогов у него просто нет.