|
•••
Вирусный маркетинг.
•••
Час добрый.
Вообще-то, если быть педантичным до щепетильности, на одном из серверов почтовых рассылок данный бесконечный сериал от Мастера Ласто называется «Вирусный маркетинг в России». Что должно символизировать собой постулирование намерения вести разговор только про то, что заразно, но заразно по-хорошему.
Вероятно, Вы интуитивно понимаете, что заставило автора рассылки позиционировать её именно так. Всё просто, как памперс с запахом свежесорванной клубники: если и имеет смысл о чём-то вести разговор, то только о вещах, имеющих перспективу на успех. О том, что интересно. Жизнеспособно. Принесёт пользу каждому.
В самом деле, посмотрите на сайты и рассылки Рунета, и скажите как на духу: а много ли среди них ресурсов / материалов, которые работают не только на хозяина / автора, но и на любого, кто способен постигнуть цимус, и употребить на пользу себе? И чтобы на этом цепь не обрывалась, а ситуёвина воспроизводилась на каждом последующем шаге?
Чтоб было совсем понятно, о чём это я, нарисую картину маслом. Представьте себе серфера за компом, который по своим неотложным делам протискивается сквозь сайты, один из которых, возможно, Ваш. На сайты, серфер, бесспорно, смотрит, но если сам серфер опытный, то он всенепременно носит памперс для мозгов.
Памперс для мозгов- это очень полезная штука. Она позволяет всякой ахинее сразу впитываться в куда-то там, не достигая самого мозга. И совершенно бесполезно даже пытаться как-то манипулировать серфером- охренительной крутизны мини-сайты он сразу закрывает, так как знает, что это такое, на всякие зазывные консольки не смотрит, на аршинное и красное «Стой! Не проходи мимо!» совершенно адекватно не стоит и проходит. Быстрым шагом.
Привлечь внимание опытного серфера (а именно он Вам и нужен, это самый желанный гость сайта) может лишь что-то, что пройдёт сквозь памперс для мозгов без потерь. А максимальной проникающей способностью обладают лишь вещи вирусного толка. Когда человек видит невооружённым глазом, что ЭТО может принести пользу и ему, а ежели он поделится ЭТИМ с товарищем, то польза будет не только товарищу, но и ему опять-таки тоже.
Безусловно, такая всепроникающая идея-фикс достигнет понимания нашим гипотетическим серфером лишь в случае ношения им памперса для мозгов не просто так, а по делу. Когда есть, что памперсом защищать. Но будем чуть-чуть надеяться, что Вам повезло в этой жизни, и Ваш ресурс ориентирован на правильную аудиторию.
Вот так мы, слово за слово, и подошли к концептуальнейшему моменту- собственно Вирусному Маркетингу. Который можно определить, ежели не вдаваться в заумность, как распространение информации о продукте / услуге силами самих потребителей продукта или услуги.
Однако если Вы, сообразив, насколько перспективно весь свой маркетинг заразить штаммом вируса, вознамеритесь пойти в Гугл и поначитаться там, как конкретно это делается, то тут Вы будете очень неправы.
Вы можете сдуру принять за вирусный маркетинг так называемый маркетинг партизанский. Это когда пара дядек, изобразив пальцами морского ежа, будет разводить других дядек с продуктом / услугой на немалые уи, предлагая в кратчайший срок организовать эффективную рекламную кампанию для их конторы. Как? Да заплатить толпе блоггеров по паре-тройке уёв на рыло, а уж те устроят вроде бы стихийный промоушен- и уже через неделю в Гугле и других SE будет полный серп с нужными ссылками.
Вам может также показаться, что сваяв по совету гуру непонятной этимологии какой-нибудь халявный ебук про что-то Вам важное, и снабдив его функцией ребрендинга, Вы приобщитесь к таинству посвящения в Вирусные Маркетологи. А попробуйте. На свете станет одним экземпляром макулатуры больше, только и всего. Можете поверить мне на слово, можете проверить опытным путём и поверить потом. Не работает это года три уже как. Если вообще хоть когда-то работало (на уверения гуру предусмотрительно не покупаемся).
Вы можете ещё клюнуть на заверения о том, что какая-нибудь бесплатная программка- шняжечка, выложенная в свободный доступ, взорвёт посещаемость Вашего сайта. А две шняжечки заставят хостера закупить по ленд-лизу новейший чудо-сервер о восьми ядрах для обслуживания трафика Вашего сайта. А уж три шняжечки на сайте всяко побудят хостерную контору расширить канал разиков этак в десять... Сами над этим похохочете, или мне Вас пощекотать?
Вас будут также уверять, что вирусный маркетинг заключается в выкладывании на сайт фоток какой-нибудь блондинистой голой девки, средь бела дня гуляющей по мусульманским кварталам Парижа в одних кроссовках, и рассылании этого «прикола» по схеме «Ух ты! Покажи другому». Ну или что-то в том же роде, уж простите меня за буйную фантазию всякого повидавшего. Но это ориентировано на слегка немножко иную аудиторию, с упоением рассматривающую ролик про танцующего мента на своих мобилах, и тут правильнее говорить о Дебильном Маркетинге. Есть и такой.
Можно очень долго перечислять, что ещё не является вирусным маркетингом, не работает, либо работает из рук вон плохо и крайне недолго (плагиаторы не дремлют- а уж этих друзей из Раши можно черпать километровыми составами телячьих вагонов, так что ни один Китай не ассимилирует). Но Вам же не этого нужно? Вам-то хочется знать, что же является вирусным маркетингом?
На сегодняшний день эта мысль терзает каждого вебмастера. Ибо сделать сайт любой сложности в наше время не является проблемой. Один из самых успешных сайтов, приносящий его владельцу по миллиону уев ежемесячно только на рекламе, был сотворён за три недели непрофессионалом, при бюджете 800 уёв (делите на десять, если б это рождалось в тех же условиях в Раше). Вопрос-то не в этом, а в том, отчего одни сайты стремительно взлетают реактивными птеродактилями выше горы Арарат, а другие уже при рождении обречены на секир-башка или хара-кири-то на выбор.
Если подойти к этому вопросу аналитически, то вдруг окажется, что одного вирусного маркетинга (в его правильной интерпретации) для процветания сайта мало. Это необходимое условие успешности проекта, но отнюдь не достаточное.
На мой взгляд, большинство удачных проектов, подвизающихся на ниве вирусного маркетинга, сумели гармонично воплотить в себе ещё одно ноу-хау: сотворение контента силами юзеров. Что само по себе и не ново, но не даёт никакого эффекта само по себе (уж простите за тавтологию, она уместна), без завязки на вирусный маркетинг. Да просто сравните любой, пусть даже самый распрекрасный форум, и Вики с Дигги, к примеру.
Однако и это ещё не всё. Законы жанра заставляют меня не останавливаться на айн-цвайн, а рассказать ещё и про драйн. Или вообще его выдумать, не сходя с места. Законопослушно тотчас выдумываю:
Вирусная природа, юзерообразуемый контент- это всё прекрасно. Но для душевного спокойствия всех заинтересованных лиц железобетонной необходимостью является также неотчуждаемость того самого юзерообразуемого контента. Вы можете сколько угодно драть статьи с Вики, но никто на Вас ссылку не поставит, и аллилуйю не воспоёт. А очень даже наоборот- юродивых любят только в сказках.
Теперь, оторвавшись от высокоинтеллектуальных рассуждений и прочих трудов праведных, подадим сигнал отбоя тревоги, защелбанив звонкий стакан, и устроим перекур. И в этой неформальной обстановке, распустив галстук до пупа, я Вас вкрадчиво спрошу про одну вещь.
Уважаемый вебмастер (плохо вижу Ваш бейджик- напомните... Да, точно), а насколько Ваш сайт несёт в себе задатки успешного проекта? Что обретает человек, попав на него? Только возбухание впитывающей субстанцией памперса для мозгов? Дёргает ли он за аварийный стоп-кран жестокого ручника, резко ставя лошадь на дыбы, узрев очень полезный для себя момент, или на полном галопе проносится мимо? Готов ли человек побороть в себе гордыню (или себя в гордыне), и пройти Ваш мастер-курс? Настолько ли Вы убедительны и авторитетны, чтобы на то претендовать, дабы это вообще случилось?
Вопросы, вопросы... Иной раз просто поразительно, как люди, сами не понимающие, чего же они хотят от юзера, смеют от юзера этого немедленно хотеть. А с точки зрения не только вирусного маркетинга, но и простого и заурядного, весь их сайт- сплошное белое пятно, из чёрной дыры которого не просачивается наружу ни одного вируса идеи. Ну разве что лёгкая попытка обезьянничанья- сгодится для того, кто не видел оригинала. Тому и Петросян Райкин...
Хорошо. Даём звонкоголосому стакану второго щелбана, возвращаем галстук на место, и аннулируем отбой тревоги. Типа ахтунг, айн-цвайн-драйн уже был.
Как Вы думаете, что меня пробило на эти рассуждения и стенания по вирусному маркетингу? Ни за что не догадаетесь. А причина есть.
Так получилось, что сайт http://lasto.com/ вошёл в число ста тысяч лучших ресурсов Интернета, оцениваемых по величине их трафика. Поэтому сервис alexa.com позволяет отслеживать трафик этой сотки тысяч сайтов, рассматривать, куда что движется, сравнивать между собой, и так далее. В цифрах, графиках, как угодно.
Вообще, довольно любопытная тулза. Можно воочию наблюдать, как сайт msn весело окучивает Гугла (по величине трафика, естественно, а не по качеству поиска), или сопоставлять трафик google.com и google.ru (тоже впечатляет, и заставляет задуматься о месте вебмастера- за красных он, али за белых). Но это всё как бы развлечения.
А не развлечением является вбивание своего сайта, сайтов для той же ниши в алексовский графикопостроитель, и осмысливание результатов- что творится в, скажем так, дружественно-конкурирующей среде, и как это сказывается на трафике ресурса (она же популярность).
Полезно же держать руку на пульсе, верно?
Особый интерес вызывает трафик проектов вирусного толка. Например, в своём блоге я относительно недавно рассматривал два таких проекта ( http://lasto.com/blog/post_1173934356.html ). И если с первым, буржуйским, всё и так понятно (куда за ним угнаться?), то второй, русский, заставляет задуматься.
В самом деле: не халявный, платный сервис, по определению интересный очень небольшому кругу лиц, при никакой раскрутке (все мы знаем цену ссылкам с каталогов- этим сейчас развлекаются только пионеры) и фактически нулевом промоушене (несчастная и абсолютно бездарная проплаченная заметочка в каком-то онлайн-издании) за месяц и с низкого старта огрёбся почти таким же трафиком, как мой ресурс, но живущий много лет.
Ну а все мы уже большие мальчики и девочки, и знаем, что второе имя трафика- деньги. Которые сайт высасывает из вебмастера, если трафика ноль, или насыпает вебмастеру кучкой горку от щедрот своих, ежели трафик таки есть. Это как бы мерило заслуг вебмастера, орден ему на грудь, респект и уважуха. Либо позор на седины. Критерий, одним словом.
Более того, сыщется навалом примерно того же плана проектов, которые вылазят в топ по всем статьям только лишь на трёх постулатах, которые я указал выше в стиле айн-цвайн-драйн. И это знак.
Знак о том, что пора бы как-то начать переосмысливать саму концепцию вебмастеринга. Конкретный звоночек по web 1.0 – пока только звоночек. Потом не спрашивайте, по ком звонит колокол...
Если подумать о сути вещей, то ведь есть про что поразмыслить, верно ?
Поразмышляйте.
Моё дело- посеять смуту в душах и лишить покоя тех вебмастеров, которые всё ещё думают, что классический персональный сайт без никакого айн-цвайн-драйна им хоть что-то даст в этой жизни.
C уважением, Lasto.
|
|