
Немножко про денежные знаки.
Самые популярные товары с Али по лучшей цене здесь
Качественная «Банка Силы» на 20 Ач. 1190 руб.
Ночник для детской комнаты или потёмок 115 руб.
Фляжка Jack Daniel’s. Нержавсталь, 235 ml 350 руб.
Немножко про денежные знаки.

В трудное время
Нам не до глупых затей.
Наморщим же лбы!
Местный автор в своё время по трагическому стечению обстоятельств не избежал знакомства с политэкономией и прочими основами созидательной деятельности, в связи с чем у него произошла необратимая деформация личности. Посему некоторые современные концепции вызывают у местного автора, скажем так, недоумение.
Например, как-то вот не воспринимается в положительном ключе парадигма постиндустриального общества. Это когда никто ничего руками не делает, а все заняты только тем, что мило улыбаются друг другу, и рисуют на планшетах красивые диаграммы, от которых само собой наступает счастье (как мы это постоянно видим в рекламе по ящику). В русском эпосе то же самое случалось сразу после слов «по щучьему велению, по моему хотению».
Если посмотреть на реальную жизнь повнимательней, то признаки постиндустриала с удивлением видны и в Стране. Из 140 миллионного населения созданием прибавочной стоимости занимаются от силы 15 миллионов человек, а все остальные рисуют красивые диаграммы на планшетах.
И причём все умом прекрасно понимают, что так долго продолжаться не будет. Если никто ничего не делает полезного, то как только ресурс (остатки империи) исчерпается, такой жизни сразу же наступит кирдык. А соседи по планете в этом радостно помогут: разграбить остатки территории — это святое, православное и правоверное. Поползновения к чему уже начались — колоссальный бюджет, вбухиваемый в оборонку, далеко неспроста.
Про запах пирожков.
Такое же примерно непотребство творится и в онлайне. Почему-то все забывают, что стабильно зарабатывать можно, только предоставляя людям полезные им (а не высосанные из пальца) услуги. То есть онлайновому самураю нужно как-то включиться в реальный сектор экономики, а не бросаться в абстрактный постиндустриал. Пусть там хоть мёдом намазано, и вкусно пахнет пирожками.
Да, по-человечески понятно, что очень трудно не пойти на запах пирожков. Но как только те пирожки сожрёт кто-то другой, будете глотать слюни, оставшись ни с чем. Да ещё не в то время и не в том месте.
Примеров тому можно привести много — всё, что не завязано на практические (не надуманные) потребности, рано или поздно сдувается в ноль.
И будет плохой мыслью вообще в этом участвовать.
Так, несколько лет назад на этом блоге было много статей о SEO, помогавших получать трафик на сайт. Но ровно с того момента, как поисковые системы стали самостоятельно и крайне серьёзно монетизировать свой сервис, сама ниша SEO стала маргинальной.
Сейчас уже нет такой науки — SEO, а есть лишь конторы по «продвижению», по сути дела занимающиеся обманом доверчивых клиентов. С чем нам не по пути, и мы про это больше не пишем.
Однако ниша SEO, хоть и опосредованно, но всё-таки хоть как-то привязана к реальному бизнесу, возле которого худо-бедно, но можно кормиться. Есть примеры эпичнее.
Например, продажа воздуха, именуемая инфобизнесом. Мы в него уже тыкали пальцем лет десять назад, но, как и встарь, ржать не переставая над ним можно и сегодня — ничего там не изменилось.
Взрослые вроде бы люди занимаются таким откровенным детством, что при менее либеральном режиме их впору бы в дурку закатать. Ну или закрыть ненадолго по 159 статье для профилактики и прочистки мозгов.
Возможно, кто-то, прочитав много правильных слов, всё-таки ещё не обрёл в голове правильную мысль. Чтоб не было мучительно больно от несообразительности, сформулируем её: «если Ваш онлайновый бизнес никак не завязан на реальный, готовьтесь к кризису и санкциям». Ибо впереди печаль, треш и содомия.
Дабы избежать печали и всего полагающегося далее по списку, давайте рассмотрим возможность поучаствовать в удовлетворении нужд реального бизнеса. Такие предложения не многочисленны, так как необходимую инфраструктуру мало кто утруждается создать.
Дела бухгалтерские.
В ближайшем окружении местного автора, а также в круге его знакомств, почти нет людей, создающих прибавочную стоимость. Но зато много разного рода спекулянтов (это к вопросу о постиндустриале в Стране).
Для обеспечения движения средств эти люди вынуждены оперировать банковскими счетами, а под них заводить юрлицо — иначе никак. Вследствие ошибочной политики нашего государства юрлицо в виде ИП в последнее время не популярно, а вот ООО ещё трепыхается.
Но где юрлицо, там и казуистика с отчётами и налогами. Всё это муторно, и банальному спекулянту глубоко не интересно. Да и не профильно ни разу. Ему надо дело делать, а не лукавые циферки в гроссбухе рисовать.
Следовательно, вся эта муторная казуистика без вопросов и раздумий отдаётся на аутсорс, благо, в больших городах полно фирм, с радостью готовых аутсорсить циферки круглосуточно, и за очень небольшие деньги. В малых городах конкуренции меньше, и такие фирмы или хотят много, или их вообще нет, и чего-либо хотеть тупо некому.
С другой стороны, когда расстояние не имеет значения, совершенно не обязательно иметь бухгалтера под боком. В Рунете уже наплодилось достаточно сервисов, способных удовлетворить все потребности юрлица в бухгалтерской и налоговой отчётности. Теперь уже они конкурируют между собой за клиента.
Но нам-то что с того?
Бухгалтерский оффер.
А нам интересен текущий момент. Во времена становления и\или передела рынка кто-то захватывает самый большой кусок пирога, и согласен делиться с теми, кто этот кусок поможет ему проглотить. Если попутно потребуется создать инфраструктуру для наиболее эффективной работы, она будет создана без вопросов. Попросят поделиться деньгами — тоже без проблем.
Сегодня мы как раз и наблюдаем, как в рамках борьбы за клиента разные конторы перешли от рекламирования себя, любимых, к продвижению силами вебмастеров. Что вроде как глупо, но только на первый взгляд.
Ибо как контора может выйти на клиента? Реклама на целевых сайтах, в Директе, в оффлайне. Что предполагает вложение денег, которые не факт, что отобьются.
Можно поступить иначе. Заплатить вебмастеру рублей 150 за изыскание потенциального клиента, и в десять раз больше, если потенциальный клиент станет платным юзером.
Соорудить что-нибудь наподобие реферальной структуры тоже здраво — пусть привлечённый активный вебмастер принесёт Вам рублей 500. Ну и пускай Вам будут отчисления с его доходов — с потенциальных клиентов и платных юзеров.
Всё это, оформленное в виде сайта, и бесперебойно работающее, и станет той инфраструктурой, с которой приятно иметь дело. То есть оффером, если употреблять общепринятый жаргон.
Откуда вебмастер будет брать трафик под этого оффера, полностью его дело. Кроме спама и прочего криминала, ограничений нет. Есть тематические сайты? Прекрасно. Нету? Да хоть дорвеи пользуй, никто слова не скажет. Умей только.
Однако, в каждой бочке мёда есть своя ложка дёгтя. Тут она размазана по поверхности, и очевидна. Дело в том, что покупной трафик конвертироваться вообще не будет, и трафик придётся брать целевой, с поиска. Не все вебмастера это умеют делать.
Правда, те, кто умеют, либо обладают готовой тематической площадкой, и намерены работать серьёзно, с вложением мозгов, имеют ежемесячный чек от 40 до 50 тысяч рубелей в среднем.
Это вполне годный оффер для смотрящего в будущее вебмастера, правильно понимающего мысль про «если Ваш онлайновый бизнес никак не завязан на реальный, готовьтесь к кризису и санкциям». Ибо впереди печаль, треш и содомия, да.
Для тех, кому интересен сам сервис, пригодится эта ссылка для проявления любопытства. Лично от местного автора можно снискать 20% скидку на обслуживание.
Вебмастеров ждут в несколько ином месте и в любое время.
Другие статьи категории «Маленькие лайфхаки»
Вся правда о распитии водки напёрстками.

Локальный web-сервер на платформе Андроид.

Что делать, если нужный сайт заблокирован Роспотребнадзором.

№ 2А выплаты получены?
Но вот смущает следующее: при реге кошелёк не указывается,
минималка на вывод 5000р,
вывод проходит по заявке из кабинета, причём поступление средств обещается в течение 30 дней после подачи заявки))
Это как ваще? Это адекват или нет)))
Да и партнёрка сама, она ничо не платит за вебмастеров, только за лиды и за клиентов.
Обычная фигня каких навалом.
Рефоводу бедному надо пригласить человека, который получит при работе 50 подтверждённых заказов(нен факт что не кинут и не отшейвят подтверждения),
так ито после такого он пицот р. поимеет.
Не ребята, статья интересная, а вот партнёрка дрянная.
Потеря времени и усилий на очередное дерьмо!
Что, конечно, отнюдь не мешало получать от адсенса сотни тысяч рубелей. Но кому-то мешало, да. Ну так он и не получал.
ИМХО, просто отсев неуместных тут школьников.
Но у них другая стезя - PPC и всё такое.
Более позднее дополнение.
Да, вывод протестирован, и неоднократно.
№ 3Не работает!
Десятки обращений с моих сайтов, а в их статистике - ТОЛЬКО ОДНО обращение!!! Суппорт начал было - "надо не эту ссылку а вот эту ссылку" - тот ещё маразм с каким дебильным делением на "это партнёрка партнёров а это партнёрка агентов" - ничего не дало - ни партнёрская ссылка для партнёров ни партнёрская ссылка для агентов - ничего не дают в "обращения в статистиках".
Обращение - одно - за 6 ноября. За 7-е, несмотря на переходы, "обращений" в статистике нет.
Сайт - на каком-то крайне древнем движке - тяжёлый, главное - не работает на смартфоне! Громадный какой-то и не масштабируется. Как же с ним работать-то?
Суппорт - "у сайта пока нет адаптивной версии под мобильные устройства, тем более опера очень привередливый браузер, в дальнейшем планируем запустить версию для мобильных устройств." - то есть, совсем новая идея, что ли?
Может, помочь ребятам с сайтом? Хотя бы с модулем статистики?
Если уж денежки сулит..
Местный автор всегда контролирует оффера на шейв, и, как можно заметить, ставит ссылки транзитом, через Посылающую Нану.
Так, с поста поставлено аж три транзитных ссылки, которые за единицу времени сработали 98, 83 и 60 раз. В статистике оффера за тот же промежуток значится 96 переходов.
Учитывая, что все эти три параллельные ссылки на разные места кликались с исследовательскими целями одними и теми же людьми, похоже, что это и есть 96 уников.
Да, возможно, офферу нужно в статистике термин "Переходов" заменить на "Уников", или расшифровать, что он под этим понимает. Явно ж не тупую сумму всех кликов.
Что касается мобил, то вот, например, местный автор не имеет мобильной версии своего сайта, и совершенно не понимает, зачем она ему нужна. Кто его опусы с мобилы читать будет? Неужели есть такие люди?
Возможно, оффер тоже этого не понимает.
Кстати, делать сайт под мобилу - довольно глупо.
Сейчас модно создавать приложения под смартфон.
Оно функциональнее.
№ 4Насчёт смартфона-мобильника
Ну некогда же дома сидеть!
То на работе, то в саду, то в гараже, дома – если ближе к полуночи засядешь за «капитальный» интернет..
Лично я все ваши посты читаю именно на смартфоне (на котором, кстати, любые сайты на ваших скриптах работают исключительно правильно... Если уж припрёт – использую «большой» интернет. И комменты все – со смартфона, конечно, пишутся.
Исключительно его заслуга.
Вообще, думал, люди для этого пользуют RSS и приложения ридеров под мобилу. Как-то подозрительно велик и стабилен трафик на RSS канале.
Глядишь, и выгорит чего. Тема-то действительно рабочая.
№ 5Замечание к замечанию и анекдоту
Во-первых, иметь банковский счет и печать совершенно необязательно.
Во-вторых, увеличение в 2013 г. было вовсе не чудовищное: было 17 тыс, стало 37 тыс. То есть всего на 20 тыс. Скажите, если вы зарабатываете при помощи ИП хотя бы 300 тыс в год, вам придет в голову его закрыть из-за дополнительного платежа в 20 тыс.? Конечно же, нет.
А для тех, кто зарабатывает примерно от 500 тыс и более, ВООБЩЕ ничего не изменилось, т.к. из этих взносов в пенсионный фонд можно вычитать свои налоги.
Закрыли ИП только те, кто вообще ничего с ними не делал, просто держал на всякий случай и/или жулил с налогами, ничего через них не пропускал.
Хорошо это или плохо, что закрылись туфтовые ИП?
Время покажет.
Последняя ошибка: в 2013 г. взносы в пенсионный фонд были примерно 37 тыс, потом их снизили примерно до 21 тыс. Как ни дели 37 на 21, три раза никак не получается.
Строго для того, чтобы всё было законно.
И чтоб никто не взял вебмастера за причиндалы.
Как это у нас практикуется.
То есть большого оборота там никогда не было, а само ИП оформлялось строго для соблюдения законодательства. Для игры по правилам. Для комильфо.
Став убыточным, ИП просто закрылось, и теперь тот же самый вебмастер формально закон нарушает.
Местный автор знает много людей, вот так ушедших в тень. И именно их будут драть, как ту голожопую обезьяну. Показательно и с остервенением.
Так что смешные 20 тыров, восхотемых государством, тут крайне негативны, и свою роль сыграли. А сейчас государство хочет новый не хилый побор учредить - новости почитайте.
Не умеет оно просчитывать ситуацию, к сожалению.
№ 6Коммент 3 уровня
При таких доходах оформлять ИП для порядка нет никакого смысла, да и налоговая такими мелочами не занимается, тут бояться нечего. Надо просто поставить себя на место налогового инспектора, и станет ясно, какого калибра предпринимателями ему стоит заниматься. Здесь надо быть смелее и реалистичнее. А если цель - полностью соблюдать законы, то надо было платить 37 тыс. и не пикать. Тут надо быть либо жадным, либо законопослушным. Одновременно не получится.
Лично я видел другие примеры - когда муж с женой торгуют на рынке, оба ИП, все проводят через ИП жены, а муж поддерживал свое ИП, чтобы безработным не числиться. Ну и на всякий пожарный. Он его закрыл, да. Ну и что?
Такие липовые ИП давали объем работы для ПФ и налоговой, это да. Занятость инспекторов. Какие-то деньги в бюджет поступали. Но эти копеечные взносы никак не оправдывали даже минимальной пенсии для такого ИП (если этот ИП был ИП всю жизнь, такую примем идеализацию). Ясно было, что это не порядок. Это беспокоило тех людей из соответствующих ведомств, которые наделены логическим мышлением, так как с таких взносов даже пенсия в 6 тыс. не получится. Надо было что-то с этим делать. Вот и сделали. Поступлений стало еще меньше. Зато, наверное, потом меньше пенсий придется выплачивать. А деньги сейчас нужны. Снова думают.
Тот же вебмастер либо готов удовлетворить все запросы любого юзера (будь он физик или юрлицо), либо вынужден кому-то отказать. Потому что инструментарий под взаимодействие с ним вдруг оказался дороговастым. Хотя отказывать бы и не хотелось.
Как мы видим из статистики, весомая доля ИП просто закрылась, как только планка побора поднялась на 20 тыров. Поднимите планку ещё на 20 тыров - закроется в разы больше.
Для любителей математики предлагается мысленная картинка - по горизонтальной оси доходность ИП в тырах, по вертикальной - их число в стране, а сам график - распределение Пуассона (или любое другое, которое Вам больше нравится).
Теперь начинаем сдвигать начало координат вправо, с шагом по 20 тыров. То, что оказалось левее вертикальной оси, помирает.
Всякий, кто хоть однажды видел гауссиан или пуассониан, сразу поймёт, что на начальном этапе число сдохших ИП будет расти по экспоненте с каждым очередным шагом.
Это не жадность и не хитрость, это математика.
№ 7Коммент 4 уровня
Лучше доить тысячи Ходорковских, чем миллионы бабушек с укропом.
Ваши выкладки понятны, но не верю, что для взаимодействия с юрлицами нет альтернатив открытию затратного ИП. Просто надо, как Мюллер, раскинуть мозгами.
Сам как переводчик и редактор находился в аналогичном положении, фактически меня вынудили открыть ИП (о чем, правда, ни разу не пожалел), т.к. фирма устала обналичивать деньги и работать с такими как я, вчерную.
Долго они нажимали, даже обещали 6% налог компенсировать (и компенсируют до сих пор, так что у вебмастеров таки просто жадные заказчики, раз они этого не делают), всякую инфу слали про открытие ИП.
Однако - ха-ха - те из нас, кто не стал открывать ИП, до сих пор преспокойно работают с этой фирмой и дальше в прежнем режиме. Спрашиваю у фирмы, как все устаканилось. Ответ, ну, тут банк помог за небольшой процент (видимо, прогоняет такие деньги через аффилированное с банком ИП, то есть это не просто старая тупая обналичка, другого я ничего не придумал, допрашивать не стал).
Отсюда вывод. Так как описанный вами сегмент вебмастеров отказался от поддержки своих ИП, то будет востребован следующий бизнес.
Открывается ИП на УСН6%, заключаются договора с кучей вебмастеров (с секретными протоколами), и за малую толику эти вебмастера прогоняют свои мелкие проекты через это ИП.
Вопрос с получением безнала на счет от юрлиц для них будет решен. Гонорары им такое ИП может выплачивать за разовые как бы работы просто на карточки или любым другим способом. То есть получение на счет и выплаты тут легальны. Так как вебмастера не в штате, то налогов и взносов ИП за них не платит. Платить ли налоги за себя самим вебмастерам по итогам года или нет, каждый из них решит уже сам, льготы у всех разные, можно и не платить. Так далеко пока не копал. Ну и последнее - для такой упрощенки лимит по годовому доходу примерно 60 миллионов рублей. То есть вполне достаточно.
Хотя это не обход необходимости поднятия ИП, а пользование чужим ИП, что по сути одно и то же. Не будь такой возможности, нарисуется невозможность. Про что и песня.
№ 8Коммент 5 уровня
Вообще распределение ИП по доходам в лучшем случае просто похоже на нормальное, т.к. слева оно отрезается минимальными взносами, справа - законодательно (прошли времена, когда можно было миллиарды через ИП прогонять). Ну и, наверное, еще факторы есть, ведь ясно, что ИП выгоднее держать тем, кто справа от верхушки колокола, то есть таких ИП будет непропорционально больше, и колокол будет кривой.
А так, да, пока при Пуассоне факториал экспоненту не затопчет, будет похоже.
Но уж коли его слева начнут ножичком отчекрыживать, что напрямую (как в прошлом году), что через планируемый побор (читайте актуальную прессу), то всё, что нависает над подрубленной стороной, моментально скатится вниз, аки лавина, упразднившись самостоятельно. Нельзя срыть кусок горы, и не вызвать обвал.
К сожалению, наши государственники не то что в каске, а в танке. Причём из этого танка убиваемую гору не видно. Танк за тысячу километров, на обратной стороне здравого смысла.
№ 9Коммент 6 уровня
Больше ничего не нашел.
Так можно имущество на ИП не записывать, как правило, никто этого не делал.
Кое-кто страшно далек от народа...
Если бы разрешили местные сборы для снижения нагрузки, это было бы понятно...
Кроме как с населения, не с кого.
Но если на население навалиться, и вогнать его в нищету всякими поборами, будет майдан. Западные санкции именно на это и нацелены.
Поэтому тупо гнобить всё население не кошерно, хоть промаленьку и будут. В первую очередь через выкрутасы с курсом рубеля.
Но основная тяжесть поборов должна упасть на тех, кто побогаче. Так или иначе, но именно предпринимателей заставят щедро поделиться - больше особо и некого.
Не олигархов же разорять?
Они свои, их жалко.
Так что не таким макаром, как по линку, так другим. Но N денег с кого-то вытрясут обязательно. И мы точно знаем, с кого именно. А как конкретно, не суть важно.
№ 11Ответы на комментарий № 5
Ибо показательно.
1. "Во-первых, иметь банковский счет и печать совершенно необязательно".
Если торгуете в розницу, скажем, пирожками - да. А вот ежели получаете оплату за оказанные услуги безналом, то никуда от банковского счёта и печати не денетесь.
Для начинающих - часть 3 статьи 23 ГК РФ в помощь. Для понимающих - дело № 58-Г98-2. Мудрым - сложившиеся в России обычаи делового оборота, разумеется. Сомневающимся - обломы со стороны банковских учреждений и проблемы со стороны ФНС.
2. "Во-вторых, увеличение в 2013 г. было вовсе не чудовищное: было 17 тыс, стало 37 тыс. То есть всего на 20 тыс. Скажите, если вы зарабатываете при помощи ИП хотя бы 300 тыс в год, вам придет в голову его закрыть из-за дополнительного платежа в 20 тыс.? Конечно же, нет".
Вычтите из полученного "дохода" фактически произведённые и документально подтверждённые расходы, непосредственно связанные с извлечением доходов, и тогда сами всё поймёте. Если нет, поясняю: в большинстве случаев первоначальная сумма сдуется до 100 000 (и ещё хорошо, если так).
В итоге большинство провинциальных ИП имеет в сухом остатке сущую микроприбыль, в которой 20 тыс. руб. - приличный кусочек, который просто так отдать не просто болезненно, а порой и невозможно. И эти люди в ответ сделали правильный выбор, причём в первом полугодии 2013 года - чтобы заплатить только половину оброка.
3. "А для тех, кто зарабатывает примерно от 500 тыс и более, ВООБЩЕ ничего не изменилось, т.к. из этих взносов в пенсионный фонд можно вычитать свои налоги".
Страховые взносы и налоги - абсолютно разные вещи. Первые уплачиваются в ПФ РФ и ФФОМС, вторые - в ИФНС по месту прописки ИП. Сроки уплаты у них, кстати, тоже неодинаковые.
4. "Закрыли ИП только те, кто вообще ничего с ними не делал, просто держал на всякий случай и/или жулил с налогами, ничего через них не пропускал".
Ушли из бизнеса, или перешли на "серые" схемы, либо переквалифицировались в управдомы в первую очередь те ИП, кто занимался малодоходными видами предпринимательской деятельности. В таких сводить концы с концами весьма непросто, так что для них очередное налоговое "брёвнышко" от государства стало реальной угрозой целостности своего личного финансового позвоночника, и без того ослабленного.
5. "Хорошо это или плохо, что закрылись туфтовые ИП?"
Ликвидировали свои ИП более 500 000 предпринимателей только за первое полугодие 2013 года. Подводить их все под одну жаргонную категорию, приведённую вами, неразумно.
6. "Последняя ошибка: в 2013 г. взносы в пенсионный фонд были примерно 37 тыс, потом их снизили примерно до 21 тыс. Как ни дели 37 на 21, три раза никак не получается".
Вы забыли о наполеоновских планах правительства по ежегодному увеличению страховых взносов для ИП.
Напомню: фиксированные страховые взносы для ИП были увеличены с 01.01.2013 с приснопамятных 17 тыс. руб. в год до 37+. В итоге больше полумиллиона ИП за полгода снялись с учёта, узнав, сколько им придётся выплачивать в те же фонды в 2014 и особенно в последующие годы.
Да, правительство в ответ отыграло ситуацию назад, снизив размер взносов и введя дополнительно дифференцированную систему. Однако умудрённые опытом бойцы предпочли остаться в новых окопах и блиндажах. Хотя бы и построенных на "серых" схемах.
P.S. Пояснения даны для ситуации с ИП в целом. На вебмастеров и инфобизнесменов они не должно распространяться без учёта индивидуальной специфики их деятельности.
Первые из них (ИП) резко - почти половина - побежали из бизнеса и закрыли свои палатки-конторки год тому назад по банальной причине драконовского увеличения страховых взносов (в общей сумме под 37 тысяч в год).
Сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону, ведь оброк уменьшился почти в 3 раза. Однако однажды сильно напуганные неадекватностью своего командования бойцы возвращения в строй всячески избегают. И не по причине налогов и всяческих взносов и поборов, а по причине, изложенной в анекдоте:
Идет обезьяна. Навстречу ей бежит лиса.
- Ты куда это бежишь? - спрашивает обезьяна.
- А ты разве не видишь, что на мне мех есть? А тут как раз новые реформы намечаются: либо совсем мех как предмет роскоши у владельцев отбирать, либо большие налоги за них драть!
Обезьяна при этих словах побежала так резво, что лису обогнала.
Лиса с трудом её догоняет и задаёт вопрос:
- Ты куда, голож**ая, помчалась? Тебе-то чего бояться?.
Обезьяна в ответ:
- Мне ли не знать нашей страны? Ведь как раз с нас-то, голож***х, и начнут!